OPTIMISER LES VENTES DANS LE SECTEUR AGRICOLE
Formation créée le 17/07/2025. Dernière mise à jour le 17/08/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiOPTIMISER LES VENTES DANS LE SECTEUR AGRICOLE
Cette formation vous permettra de renforcer vos compétences commerciales dans un secteur en constante évolution. En comprenant mieux vos clients et en adaptant vos approches, vous maximiserez vos opportunités de vente et votre impact commercial.
Version PDFObjectifs de la formation
- Développer des compétences pour établir et maintenir des relations solides avec la clientèle agricole.
- Maîtriser les techniques de vente et de conclusion pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Comprendre les dynamiques du marché agricole et les tendances actuelles.
- Acquérir des compétences en communication adaptées au secteur agricole.
- Apprendre à s'adapter efficacement aux évolutions et aux changements du marché.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- responsables de vente
- techniciens du secteur agricole
Prérequis
Contenu de la formation
Introduction (1 heure)
- Présentation du formateur, de la formation, déroulé des deux journées
- Tour de table : présentation de chacun des aprenants et des attentes individuelles
Comprendre le Marché Agricole (1,30 heure)
- Identifier les dynamiques du marché et les tendances actuelles.
- Comprendre les comportements d’achat des agriculteurs.
- S’approprier les chiffres clés de l’étude BVA
Typologies de Clients Agriculteurs (2,30 heures)
- Découvrir les 5 grands profils comportementaux : Chats, Jaguars, Tortues, Lions, Abeilles.
- Adapter sa posture commerciale à chaque typologie.
- Construire des prises de contact différenciées selon les profils.
Communication Efficace (2,30 heures)
- Maîtriser la méthode des 7C (Clarté, Concision, Concrétude, etc.).
- Utiliser la méthode SONCAS pour adapter l’argumentaire aux motivations du client.
- Travailler l’écoute active, la reformulation et l’impact du langage non verbal.
Techniques de Vente Spécifiques au Secteur (2,30 heure)
- Structurer sa vente : découverte, argumentation, traitement des objections, présentation du prix.
- Valoriser le savoir-faire de l’entreprise et présenter son devis avec clarté.
Mise en Situation & Évaluation Finale (1 heure)
- Jeux de rôle, cas pratiques par typologie de client.
- Argumentaires personnalisés et simulations terrain.
- Évaluation finale : quiz + étude de cas + retours sur la formation.
Evaluations Formatives (2 heures)
- Mises en situation, jeux de rôle, études de cas, quiz
Conclusion et questionnaire de satisfaction à chaud (1 heure)
- Conclusion, tour de table pour les retours des participants, évaluation de la prestation du formateur, et du contenu de la formation.
Équipe pédagogique
Benjamin Foulquier – Formateur Avec une expérience significative en commerce et en gestion de projets, Benjamin se concentre sur la création de parcours de formation qui répondent précisément à vos besoins. Son approche pragmatique vise à vous offrir des outils concrets pour votre réussite professionnelle.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz à la fin de chaque module pour valider les connaissances acquises.
- Mises en situation sur des cas concrets pour pratiquer les techniques apprises.
- Évaluation finale sous forme d’étude de cas personnalisée et quiz
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentations visuelles et documents interactifs.
- Guides pratiques et fiches synthétiques.
Qualité et satisfaction
Enquête de suivi 1 mois après la formation pour en mesurer l’impact sous forme de questionnaire et/ou visio
Capacité d'accueil
Entre 5 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Adaptations possibles : Supports de cours en version numérique adaptée (grossissement des caractères, lecture audio). Accessibilité des salles de formation (ascenseurs, sanitaires adaptés). Adaptation du rythme pédagogique (pauses supplémentaires, temps additionnel pour les exercices). Possibilité d’un accompagnement individuel (ex. interprète en LSF).